שיווק עושים כל יום - תמיד.
מאת: יוסי כהן


צריך שיווק דחוף... אבל דחוף...


כרגיל עוד יום עובר לו ואיפה שהוא בצהריים הטלפון מצלצל לו, תחילתה של מערכת יחסים מופלאה... אני ממלמל לעצמי, נראה.

שלום,עונה הקול מהצד השני, אני מחפש מומחה שיעזור לי בשיווק, OK אני עונה, ספר לי קצת על העניין אני מבקש בטון רציני ובכן עונה הקול הכל נראה כרגיל אולם ישנה ירידה רצינית בהיקף המכירות , אני ממש לא יודע מה לעשות זה נמשך כבר יותר מחצי שנה.

OK, אני שואל עוד מספר שאלות ואנו קובעים פגישה ראשונית במשרדי החברה.

ביום הפגישה מגיע אדון מבוגר רואה חשבון במקצועו , אנו יושבים כשעתיים ביחד ומסכמים פגישה נוספת במשרדו עם צוות הארגון שלו.

יום לפני הפגישה הנוספת אני יושב ומנסה לחשוב איך ניתן ליצור מערכת שיווקית מנצחת עבור נושא אפור כמו ראיית חשבון.

 אני מגולל בפני הלקוח קונספט מסויים ואומר כי יכול להיות ואנסה לחבר את הרעיון בצורה כלשהיא למסר השיווקי לאחר המחקר שנערוך ברמות שונות.

הלקוח קופץ בכיסאו כנשוך נחש ואומר " זה גאוני, בוא נלך על זה", רגע, אני אומר בקוליות האופינית למנצחים במרוצים, בוא נבחן את הנתונים.

לאחר המחקר אנו יושבים ביחד ומאשרים את הקונספט החדש, יופי אומר הלקוח, "בוא נלך על זה", אכן אנו הולכים על זה אני ממשיך ואומר: עכשיו צריך להפעיל את המערכת החדשה, כן כן כן ,כך הלקוח ודחוף.

מאז עברו 3 חודשים, פעם בחודש אני מקבל טלפון מהלקוח שאומר: "אני לא בסדר,השבוע אנחנו מתיישבים ועושים את זה..."

בוא נלך על זה, אני מקניט.



מזהים את הבעיה...